"FIJACIÓN DE PRECIOS ATENDIENDO DEMANDA"
- jennyariguznaga06
- 10 dic 2015
- 6 Min. de lectura
“FIJACION DE PRECIOS ATENDIENDO DEMANDA”
Método de fijación de precios: basados en la demanda
Fijación de precios atendiendo demanda Cálculo de la demanda La demanda debe calcularse con base en la participación de mercado de la empresa y la demanda del mercado.
La fórmula siguiente nos permite realizar el cálculo:
Qi = si Q Qi = demanda de la empresa si= participación de mercado de la empresa Q= demanda del mercado Es posible sustituir la fórmula con el simple cálculo del crecimiento del mercado haciéndolo equivalente en números porcentuales al crecimiento de participación de la empresa.
Esto se recomienda en países como el nuestro, ya que las condiciones de competencia y de economía distan mucho de ser perfectas, en cambio, este tipo de fórmulas son más efectivas en economías o en competencias perfectas.
Elasticidad de la demanda Se le llama elasticidad de la demanda a la sensibilidad de la misma, es decir, la respuesta de la demanda ante los cambios en el precio. Esto significa el número de unidades de más o de menos que se venderán ante un cambio de precio de producto. Son tres los tipos de elasticidades de la demanda (Ep):
• Demanda elástica: se presenta cuando un pequeño cambio en el precio provoca un impacto importante en las ventas, es decir, la variación de la demanda es mayor a la variación del precio (en términos porcentuales).
• Demanda unitaria: se presenta cuando un cambio en el precio es igual al aumento o la disminución de la demanda, es decir, que la variación porcentual es la misma. En la gráfica se representa por IEpI = 1.
• Demanda inelástica: sucede cuando un cambio en el precio tiene poco o ningún efecto en la demanda del producto, es decir, la variación porcentual de la cantidad demandada es menor que la variación del precio. En el gráfico se representa por IEpI < 1. Existen otros tipos de elasticidad de la demanda que son:
• Elasticidad perfectamente elástica: se presenta cuando los cambios en las cantidades demandadas son significativas y los precios se mantienen iguales. Se dice que la elasticidad de la demanda es infinita, es decir, una cantidad indeterminada de producto puede ser vendida en un precio determinado.
• Elasticidad perfectamente inelástica: se da cuando la cantidad demandada no cambia ante modificaciones en el precio, en este caso la elasticidad de precio es igual a cero.
“ELASTICA”
Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeñas variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad demandada. Se dice de ellos que tienen demanda elástica. Los bienes que, por el contrario, son poco sensibles al precio son los de demanda inelástica o rígida. En éstos pueden producirse grandes variaciones en los precios sin que los consumidores varíen las cantidades que demandan. El caso intermedio se llama de elasticidad unitaria.
La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que varía la cantidad demandada de un bien cuando su precio varía en un uno por ciento. Si el resultado de la operación es mayor que uno, la demanda de ese bien es elástica; si el resultado está entre cero y uno, su demanda es inelástica.
Los factores que influyen en que la demanda de un bien sea más o menos elástica son:
1) Tipo de necesidades que satisface el bien. Si el bien es de primera necesidad la demanda es inelástica, se adquiere sea cual sea el precio; en cambio si el bien es de lujo la demanda será elástica ya que si el precio aumenta un poco muchos consumidores podrán prescindir de él.
2) Existencia de bienes sustitutivos. Si existen buenos sustitutos la demanda del bien será muy elástica. Por ejemplo, un pequeño aumento en el precio del aceite de oliva puede provocar que un gran número de amas de casa se decida por usar el de girasol.
La elasticidad de la demanda. Pulse en la imagen para ver una explicación animada.
3) Importancia del bien en términos de coste. Si el gasto en ese bien supone un porcentaje muy pequeño de la renta de los individuos, su demanda será inelástica. Por ejemplo, el lápiz. Las variaciones en su precio influyen muy poco en las decisiones de los consumidores que desean adquirirlos.
4) El paso del tiempo. Para casi todos los bienes, cuanto mayor sea el período de tiempo considerado mayor será la elasticidad de la demanda. Puede ser que al aumentar el precio de la gasolina, su consumo no varíe mucho, pero al pasar el tiempo podrá ser substituida en algunos de sus usos por el carbón, en otros usos por el alcohol, de forma que la disminución en la demanda sólo se nota cuando pasa el tiempo.
5) El precio. finalmente hay que tener en cuenta que la elasticidad de la demanda no es la misma a lo largo de toda la curva. Es posible que para precios altos la demanda sea menos elástica que cuando los precios son más bajos o al revés, dependiendo del producto de que se trate.
“FLEXIBILIDAD”
Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeñas variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad demandada. Se dice de ellos que tienen demanda elástica. Los bienes que, por el contrario, son poco sensibles al precio son los de demanda inelástica o rígida. En éstos pueden producirse grandes variaciones en los precios sin que los consumidores varíen las cantidades que demandan. El caso intermedio se llama de elasticidad unitaria.
La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que varía la cantidad demandada de un bien cuando su precio varía en un uno por ciento.
Si el resultado de la operación es mayor que uno, la demanda de ese bien es elástica; si el resultado está entre cero y uno, su demanda es inelástica.
Los factores que influyen en que la demanda de un bien sea más o menos elástica son:
1) Tipo de necesidades que satisface el bien. Si el bien es de primera necesidad la demanda es inelástica, se adquiere sea cual sea el precio; en cambio si el bienes de lujo la demanda será elástica ya que si el precio aumenta un poco muchos consumidores podrán prescindir de él.
2) Existencia de bienes sustitutivos. Si existen buenos sustitutos la demanda del bien será muy elástica. Por ejemplo, un pequeño aumento en el precio del aceite de oliva puede provocar que un gran número de amas de casa se decida por usar el de girasol.
La elasticidad de la demanda. Pulse en la imagen para ver una explicación animada.
3) Importancia del bien en términos de coste. Si el gasto en ese bien supone un porcentaje muy pequeño de la renta de los individuos, su demanda será inelástica. Por ejemplo, el lápiz. Las variaciones en su precio influyen muy poco en las decisiones de los consumidores que desean adquirirlos.
4) El paso del tiempo. Para casi todos los bienes, cuanto mayor sea el período de tiempo considerado mayor será la elasticidad de la demanda. Puede ser que al aumentar el precio de la gasolina, su consumo no varíe mucho, pero al pasar el tiempo podrá ser substituida en algunos de sus usos por el carbón, en otros usos por el alcohol, de forma que la disminución en la demanda sólo se nota cuando pasa el tiempo.
5) El precio. finalmente hay que tener en cuenta que la elasticidad de la demanda no es la misma a lo largo de toda la curva. Es posible que para precios altos la demanda sea menos elástica que cuando los precios son más bajos o al revés, dependiendo del producto de que se trate.
“REDUCCION”
Mediante técnicas de Eficientización y Calidad, no dándose cuenta que se adentran en una espiral descendente llevando a sus compañías hacia la “commoditización” tomando mucho esfuerzo para reducir los centavos, esta situación requiere un giro de 180 grados en la Estrategia hacia la Innovación donde el objetivo es la Expansión, Sustentabilidad y Rentabilidad.
La Reducción de Precios es un recurso muy utilizado por las Empresas y Negocios para atraer clientes y ventas en ambientes altamente competidos, el mundo globalizado actual, empuja a las empresas a entrar en guerras de precios con los competidores para sobrevivir en el mercado, lo cual las obliga a buscar formas de reducir sus costos y eficientica sus procesos con el fin de poder otorgar un mejor precio, con mejor calidad tratando de mantener márgenes de ganancia positivos.
“VALORES PERCIBIDOS”
¿QUE SIGNIFICA VALOR PERCIBIDO?
Es la percepción que se forma en la cabeza del consumidor al incorporar en su mente la oferta del producto o servicio. Esta se manifiesta en los tres o cuatro atributos principales de éste, que llevarían al consumidor a su decisión de compra.
¿Cómo se determinan los atributos principales?
Mediante la investigación motivacional de un grupo de consumidores, se analiza su conducta de compra para con el producto ofrecido. De ésta surgirán los tres o cuatro impulsores básicos que lo inclinan hacia la decisión de compra del producto.
¿En dónde entra la variable precio?
El precio final del producto debe estar asociado al Valor Percibido Promedio del Producto
¿Cómo se fija entonces el precio de acuerdo con los competidores existentes en el mercado?
A través de auditorías en puntos de venta se mide el precio promedio del producto en el mercado
Comentários