"FIJACIÓN POR COSTO"

"FIJACIÓN POR COSTO"

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.

¿CUALES SON LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACIÓN DE COSTOS?

Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:

• · Maximizar el beneficio a largo plazo.

• · Incrementar el volumen de ventas (económico).

• · Incrementar la cuota de mercado terminada de retorno sobre ventas.

• · Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.

• · Crecimiento de la compañía.

• · Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria.

• · Igualar precios de los competidores.

• · Evitar una investigación o intervención por parte del gobierno.

• · Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas.

• · Mejorar la imagen de la firma, marca o producto.

• · Crear interés y entusiasmo por un producto.

• · Desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia.

• · Utilizar el precio para hacer el producto "visible".

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"FACTORES INTERNOS"

Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijación de precios.

A. Objetivos de Mercadotecnia

Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones.

Por otra parte, la empresa podría tener otros objetivos, y mientras más claros los tenga, más fácil será fijar el precio. Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia, la maximización de los ingresos y de la participación en el mercado, así como el liderazgo con un producto de calidad.

• · Supervivencia:

Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores. Para que una planta siga funcionando, una empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se incremente la demanda. En casos como este son menos importantes las utilidades que la supervivencia.

• · Maximizan de las utilidades actuales:

Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión. En cualquier caso, la compañía busca resultados financieros inmediatos, más que desempeño a largo plazo.

• · Liderazgo en su segmento del mercado:

Otras compañías desean dominar su segmento del mercado. Piensan que la empresa que tenga la mayor participación a la larga tendrá los costos más bajos y las utilidades más altas. Para ser líder en el segmento de mercado, sus precios son lo más bajo posible.

Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento específico del mercado. Digamos que se desea incrementar la participación de 10 a 15 por ciento en un año, para lo cual buscara el precio y el programa de mercadotecnia más adecuado para conseguir su objetivo.

• · Liderazgo por la calidad del producto:

Una empresa decide que su producto será el de más alta calidad en el mercado. En general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de investigación y desarrollo.

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“PUNTO DE EQUILIBRIO”

es aquel en el que los ingresos son iguales a los costos, esto es, en el que se obtiene un beneficio igual a cero. La empresa no tiene beneficios ni pérdidas.

PASOS PARA HALLAR Y ANALIZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Veamos a continuación cómo hallar y analizar el punto de equilibrio a través de los siguientes pasos:

• 1. Definir costos En primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como costos a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administración y de ventas, pero sin incluir los gastos financieros ni los impuestos (método de los costos totales). Pero cuando se trata de un pequeño negocio es preferible considerar como costos a todos los desembolsos de la empresa, incluyendo los gastos financieros y los impuestos.

• 2. Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF) Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el punto de equilibrio, pasamos a clasificarlos o dividirlos en Costos Variables y en Costos Fijos:

Costos Variables: son los costos que varían de acuerdo con los cambios en los niveles de actividad, están relacionados con el número de unidades vendidas, volumen de producción o número de servicios realizado; ejemplos de costos variables son los costos incurridos en materia prima, combustible, salario por horas, etc.

Costos Fijos: son costos que no están afectados por las variaciones en los niveles de actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la depreciación, los seguros, etc.

• 3. Hallar costo variable unitario En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene al dividir los Costos Variables Totales entre el número de unidades producidas y vendidas (Q).

• 4. Aplicar fórmula del punto de equilibrio

La fórmula para hallar el punto de equilibrio es:

Pe = CF / (PVU – CVU)

Donde: Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales a los costos).

CF: costos fijos.

PVU: precio de venta unitario.

CVU: costo variable unitario.

El resultado de la fórmula será en unidades físicas; si queremos hallar el punto de equilibrio en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado por el precio de venta.

• 5. Comprobar resultados Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el resultado a través de la elaboración de un estado de resultados.

• 6. Análisis del punto de equilibrio Y, por último, una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado el resultado a través de un estado de resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para saber cuánto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio, o saber cuánto debemos vender para generar determina utilidad.

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“UTILIDADES META”

En el punto de equilibrio, las ventas y los costos son exactamente iguales. Sin embargo, el punto de equilibrio no es la meta de la mayor parte de las empresas. Más bien, los administradores buscan maximizar las utilidades. Al modificar el punto de equilibrio, es posible estimar el volumen de ventas que se requiere para generar la cantidad de utilidades deseada o que se han fijado como meta.

Es lo mismo utilidad meta que punto de equilibrio?

Claro que no es lo mismo; la utilidad neta es aquella que se obtiene al final de un periodo de ejercicio, esta utilidad , se obtiene aplicando un estado de resultado en donde se determinan ventas menos o más tus costos; y tus compras mas o menos tus costos, al resultado de esta se le llama utilidad bruta y a esta le restas los gastos de operación que son los gastos de administración, financieros y gastos de venta logrando con esto la utilidad neta, pero esta utilidad utilidad está dada antes de impuesto y P.T.U.

ahora bien el punto de equilibrio es aquel que representa en donde la empresa no tiene perdidas pero tampoco ganancias sino que se mantiene en un punto en donde la empresa logra absorber dichos costos en esta parte se toma énfasis en los costos fijos y variables que son los primordiales para determinar el punto de equilibrio.

la fórmula para determinar el punto de equilibrio es:

P.E= Costo fijo total/precio de venta - costo variable.