"FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS"
- jennyariguznaga06
- 10 dic 2015
- 5 Min. de lectura
"FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS"
¿QUE ES LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTO?
Es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.
·Fijación de precio basada en la oferta y la demanda
La oferta y la demanda de un determinado servicio o producto determinan su precio, su producción y los volúmenes de venta. El precio es, en teoría, inversamente proporcional a la oferta y directamente proporcional a la demanda.
Fijación de precio basada en los costes
Necesitamos tener analizados y descritos los costes fijos, los costes variables y la previsión de ventas del producto o servicio.
¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES OBJETIVOS DEL PRECIO?
Para empezar, se debe tener muy en cuenta que los objetivos del precio deben ser específicos, alcanzables y conmensurables.
Algunos de ellos son los siguientes:
· Supervivencia:
En algunos casos (como cuando existe una competencia feroz o exceso de capacidad), mientras los precios cubran los costos variables y parte de los costos fijos, la empresa podrá seguir en el negocio; por tanto, el objetivo del precio es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan pérdidas.
· Maximización de las utilidades:
los objetivos orientados a las utilidades incluyen: La optimización de utilidades, las utilidades satisfactorias y el rendimiento sobre la inversión.
· Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado: la participación en el mercado es la relación entre los ingresos por ventas o ventas unitarias de una compañía y los de la industria (los competidores más la propia compañía)
· Incrementar los Volúmenes de Ventas.-
En algunos casos, las empresas pueden plantearse como objetivo el incrementar sus volúmenes de ventas independientemente de las utilidades, la competencia y el entorno de marketing.
· Mantener el Statu Quo.-
Este objetivo del precio tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa, o sea, el Statu Quo. Con este objetivo se trata de evitar la competencia de precios.
"FUNCION DEL PRECIO"
¿QUÉ ES EL PRECIO?
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
¿CUAL ES LA FUNCIÓN DE PRECIO?
· Permite convertir los valores de mercancías y servicios en forma monetaria, lo cual facilita su comparación, reduciendo su valor a la forma dinero.
· Permite regular la producción con base en los precios; los capitalistas deciden qué, cuánto, dónde y para quien producir.
· Regula el consumo, debido a que la gente puede disponer de más o menos bienes y servicios, dependiendo si puede o no pagar el precio de dichos bienes y servicios.
¿CUALES SON LOS FACTORES A CONSIDERAR PARA FIJAR UN PRECIO?
En primera para Fijar un precio a un producto es un aspecto importante que contribuye al éxito de un negocio. Si el negocio cotiza sus productos muy baratos, podría estar dejando algo de ganancia sobre la mesa. Por el otro lado, fijar un precio muy alto seguramente reducirá la demanda. Los factores a considerar para fijar el precio de un producto son los costos para producirlo, la demanda del producto, las ganancias que el negocio desea obtener y la competencia en el mercado.
Los factores que se consideran son los siguientes:
· COSTOS DE PRODUCCIÓN
Los costos para producir un bien incluyen costos variables y fijos de producción. Los costos variables incluyen costos, como trabajo.
Esos costos suben cuando el negocio produce más unidades.
Los costos fijos son aquellos en los que el negocio incurre ya sea que produzca algo o no. Esos son costos como las utilidades.
El precio del producto al menos debe cubrir los costos de la firma.
· GANANCIA
Además de cubrir los costos de producción, el precio también debe incluir un elemento de ganancia.
Esto significa que el negocio está obteniendo un retorno por su servicio de fabricar y vender el bien.
Los negocios que están orientados a las ganancias apuntan a obtenerlas y esto es un aspecto importante al fijar el precio de un producto.
Cada negocio determina cuánta ganancia desea y esto entra en juego al determinar el precio del producto.
· DEMANDA
La demanda del mercado es un indicador de cuánto están dispuestos los consumidores a pagar por un producto. Si hay una alta demanda por un producto, los consumidores estarán dispuestos a pagar más por él. Si la demanda es poca, no estarán dispuestos a pagar tanto por él. Por lo tanto, al fijar el precio de un producto, el negocio toma en cuenta la demanda del producto para poder cobrar un precio al que el producto se venderá.
· COMPETENCIA DEL MERCADO
En un mercado, hay un gran número de productores de un bien. Un negocio debe tomar en cuenta esta competencia al fijar el precio de un producto. En un mercado en el cual hay un menor nivel de competencia, un negocio podría fijar un precio más alto. Por otro lado, cuando hay mucha competencia, un negocio que fija un precio más alto podría notar que los consumidores prefieren los productos de sus competidores que tienen precios más bajos.
“PRECIOS PSICOLÓGICOS”
Los precios psicológicos utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas. A través de la fijación de los precios estratégicamente, una empresa puede aumentar sus ventas sin reducir significativamente los costos. En algunos casos, es probable que un precio más alto aumente aún más las ventas. Considera varios factores en la elaboración de una estrategia de fijación de los precios psicológicos para obtener los mejores resultados.
A continuación unos de los precios psicológicos más usados:
· EL PRECIO HABITUAL: Es el método de fijación de precios donde todos los precios alternativos son excluidos, excepto un único precio. Con precios habituales, los vendedores se adaptan a cambios en los costes y condiciones de mercado; asimismo, asumen que el consumidor considera pagar solo un precio.
· PRECIO IMPAR: Son precios con terminación impar o precios por debajo de un número redondo (99, 98, 97.). Estudios al respecto concluyen que los precios por debajo de un figura redonda (00, 000, etc.) tienen mayor aceptación, siendo los precios terminados en nueve los de mayor popularidad, seguidos de los precios terminados en cinco.
· CAMBIO EN EL NÚMERO DE LOS DÍGITOS: Una reducción o aumento en el precio que implica un cambio en el número de dígitos del precio será percibida como mayor en comparación con una disminución o elevación de precios en el que el cambio de dígitos no existe. Por ejemplo:
950 a 935 comparado con 1010 a 995
915 a 930 comparado con 990 a 1005
“PRECIOS GEOGRAFICOS”
Los precios geográficos son aquellos que varían según la distancia que se tiene que recorrer para llegar al consumidor como el transporte y demás cosas:
· Precio por punto base: Varia según a la distancia de la planta. un ejemplo seria la empresa frutasrafafruits que se dedica a la cosecha de frutas y a venderlas por lo tanto es más barato en donde las cosechan que si las venden en otra parte.
· Precio uniforme: Es el precio único en todos los puntos de venta, un ejemplo claro es coca cola pues en cualquier parte del mundo sus precios son casi iguales no hay gran variación.
· Precio de destino: Varía de acuerdo al destino y a los consumidores, un ejemplo de este tipo de precio sería marlboro pues su producto que son cigarros depende del lugar en donde se adquieran su precio ya que puede ser más barato o más caro dependiendo de esto.
· Precio internal: Depende de los convenios y aranceles por cada pais, un ejemplo es cerveceria cuauhtemoc moctezuma ya que exporta la cerveza a otros lugares o eso solía hacer antes de su compra el año pasado.
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